Kuntosalin perustaminen vaatii tarkkaa suunnittelua. Kokenut ammattilainen jakaa parhaat vinkkinsä, joiden avulla avaat menestyvän treenipaikan.

Kuntosalin perustaminen vaatii tarkkaa ja huolellista suunnittelua, jotta projekti saadaan onnistuneesti maaliin. Sen tietää myös Fysiolinen myyntitiimipäällikkö Tomi Tuominen, joka on ollut mukana lukuisissa kuntosalien perustamisprojekteissa.

Nyt hän kertoo, mitkä asiat ovat tärkeitä, kun haluaa perustaa menestyvän kuntosalin.

1. Liikeidea

Kaikkein tärkeintä kuntosalin perustamisessa on Tuomisen mukaan liikeidean laadukkuus.

– Jollain tapaa pitää miettiä, mitä markkinoilta puuttuu ja millaiselle toiminnalle löytyy maksavaa yleisöä. Mikään liikeidea ei ole lopulta hyvä, jos se ei ole liiketoiminnan kannalta tuottava.

Liikeidean uniikin asian ei tarvitse välttämättä olla kovinkaan iso. Tuominen vinkkaa, että toisinaan riittää, kun tekee asiat paremmin tai eri tavalla kuin muut.

Fysiolinen Gym2.0-kasvuohjelman työkaluista voi olla apua liikeidean kirkastamisessa. Työkalujen avulla saa hyvän käsityksen siitä, mitä alueella on tarjolla ja mitä puuttuu. Sen avulla voi löytyä merkittäviäkin markkinarakoja, joilla erottua kilpailijoistaan.

Kun liikeideaa ja liiketoimintasuunnitelmaa pilkkoo tarkemmin, saa muodostettua kuvan siitä, mikä loppuasiakkaan hinta kuntosalipalveluille on. Samalla voi päättää, haluaako kategorioitua budjetti- tai luksussaliksi vai johonkin siltä väliltä.

Liiketoimintasuunnitelman yksi tärkeä osa on tarkkaan tehty kassavirtalaskelma. Kun kulurakenne on tiedossa, voidaan tehdä pitkän aikavälin suunnitelmia.

2. Sijainti

Myös liikepaikka on tärkeässä roolissa. Vuokratason on oltava toimintaan soveltuva, ja liiketilan täytyy tukea koko liiketoimintaideaa ja -suunnitelmaa, jotta toiminnasta saa kannattavaa, Tuominen muistuttaa.

Kun tiedossa on, ollaanko perustamassa esimerkiksi budjetti- vai luksussalia, pystytään etsimään oikeanlaista liiketilaa. Budjettisali ei voi olla kovin pieni, koska sinne tarvitaan paljon maksavia asiakkaita, jotta toiminta on kannattavaa. Luksussalilla jäsenyys maksaa enemmän, joten maksavia asiakkaita ei tarvita yhtä montaa ja siten tilakin voi olla pienempi.

– Gym2.0:n yhtenä työkaluna on kilpailuetumatriisi, jonka avulla saa kartoitettua, mitä ja miten toteutettuja palveluita alueella on tarjolla, ja mitä sieltä mahdollisesti vielä puuttuu. Kun tarjoaa alueelta puuttuvaa palvelua hyvin suunniteltuna ja omalla tavalla toteutettuna, oma yritys saa kilpailuedun, joka mahdollistaa kannattavan liiketoiminnan.

Lisäksi on hyvä pohtia, millaiset kulkuyhteydet potentiaaliseen liiketilaan on. Onko vieressä julkisen liikenteen pysäkki tai asema tai liiketilan edessä parkkipaikka? Pääseekö tilaan helposti rakennuksen ovelta vai onko se kaukana ja kerroksissa isommassa rakennuksessa?

3. Tilasuunnittelu

Koska tilojen käyttöasteet halutaan usein maksimoida, Tuominen kehottaa miettimään, riittävätkö omat rahkeet tilasuunnitteluun vai kannattaisiko palkata ammattilainen.

– Ammattilaisen avulla tilasta saadaan kaikki irti ja siitä saa tehtyä asiakkaille loogisen ja kutsuvan kokonaisuuden.

Vaikka suunnittelu maksaa, niin pitkällä aikavälillä voi olla kannattavaa, kun tilan saa tehokkaaseen käyttöön. Se voi auttaa pitämään kiinteitä kuluja kurissa, jolloin ammattilaisen palkkaaminen maksaa itsensä myöhemmin takaisin.

Tilasuunnittelun yhteydessä kannattaa myös tutkia, millaisia remontteja tila vaatii. Pienet ja kosmeettiset remontit ovat helpompia ja nopeampia toteutettavia kuin suuret ja tekniset. Toisinaan lakikin voi vaatia joitain muutoksia, jos muussa käytössä ollut tila muutetaan kuntosali- ja ryhmäliikuntatoimintaan.

4. Laitteet ja tukevat toiminnot

Vasta kun edellä mainitut asiat ovat kunnossa, on aika valita kuntosalilaitteet. Tuominen kertoo, että moni uutta kuntosalia perustava aloittaa projektin laitteita valitsemalla, mutta silloin mennään usein pieleen.

– Laitevalintaa tehdään usein ensimmäisenä ja eniten, mutta sen aika on vasta sitten, kun liikeidea, tila ja kohderyhmä ovat tiedossa.

Laitteiden lisäksi tarvitaan muitakin tukevia toimintoja.

– Jos palveluihin kuuluu vaikkapa ryhmäliikuntaa tai rentoutumistiloja, nekin pitää kalustaa ja suunnitella. Myös esimerkiksi pukuhuoneisiin täytyy tilata kalusteet.

Tukevista toiminnoistakin voi löytyä kilpailuetu. Jos esimerkiksi yhdelläkään lähialueen kuntosalilla ei ole saunaa, voi Tuomisen mukaan olla järkevää pohtia, kannattaisiko omalle salille tehdä sellainen. Sama tilanne voi olla vaikkapa ryhmäliikuntatuntien kanssa.

5. Henkilökunta

Tärkeää on myös oikeanlaisen henkilökunnan palkkaaminen.

• Kannattaa miettiä omat voimavarat ja se, mitä on oikeasti järkevää tehdä itse. Isolla kuntosalilla esimerkiksi myynti ja yhteistyösuhteiden hoitaminen on monesti sellaista, mitä yrittäjän kannattaa tehdä itse. Sen sijaan puhtaanapito kannattaa jättää sellaiselle, joka parhaiten osaa sen tehdä. Kukaan ei jaksa tehdä kaikkea, Tuominen neuvoo.

Kun palkkaa oikeanlaiset ihmiset, voi yrittäjänä seistä rinta rottingilla työntekijöidensä takana. Liikeidea on tärkeä tuki rekrytointiprosessissa.

• Liikeidea on punainen lanka koko henkilökunnalle. Se kertoo, mitä tehdään ja mikä on työtiimin juttu. Siksi on tärkeää, että henkilöstö seisoo arvojensa puolesta sen takana.

Omaa persoonaakin saa ja kannattaa pistää peliin yrittäjänä. Samalla on hyvä kuitenkin muistaa, että kuntosalia ei voi tehdä vain itselleen, jos sen haluaa menestyvän.

Jos kaipaat tukea kuntosalin perustamiseen, ota rohkeasti yhteyttä! Löydät yhteystiedot nettisivuiltamme.

Lue myös nämä:
Gym 2.0 nostaa kuntosalisi seuraavalle tasolle
Miksi valita Fysiolinen huoltopalvelut?
Liikun nopean laajentumisen taustalla on vahva konsepti
Sanna perusti unelmiensa pilatesstudion